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《 营销人百问百答-实战培训 》
-------何其波讲师主讲
前言：
总统的职业
营销是世界上最伟大的行业！
人生传奇我做主！
营销人是最优秀的人！
一为什么做销售？（亲身案例结合）
1 获取财富最快 2 锻炼自己本领
3 结交朋友增加人脉 4帮企业开拓市场
二销售的核心（亲身案例结合）
1卖什么？ 2 卖给谁？ 3 怎样卖？
4 谁去卖？ 5卖多少钱？ 6卖多少量？
三优秀营销人心态和素质（亲身案例结合）
A心态
1 积极的心态 2 求赢的心态 3 职业的心态
4 敢承担责任心 5 大局为重的心态
B素质
1 真诚 爱心 2 韧心 定力
3 专业 敬业 4 行动力 执行力
四销售需要方法
在营销中1%的实践，大于100%的理论！
营销的激情来自于对自己的信心！自信来源与自己的真实能力！
方法是增加能力的基石！是成功的钥匙
五顾客购买四大流程（亲身案例结合）
1 引起注意 2 产生兴趣
3 萌生购买欲望 4 购买（成交）
六针对客户购买四大流程来设计销售行为工作流程（亲身案例结合讲解）
1 想方设法 引起顾客注意 2千方百计诱发顾客的兴趣
3 使尽技巧 刺激顾客购买欲望4千磨万泡促成顾客购买
七实用销售技巧培训一
准备 1销售心里的准备和销售风格的培养 2销售礼仪培训
3自身产品知识的培训 4交易技巧培训
这环节实际问题：（亲身案例结合讲解）
1 如何设定自己的工作目标 2到哪里找客户?
3如何分类和筛选客户? 4如何预约和陌生拜访客户?
5如何利用电话和网络高效率营销？6电话实用营销技巧
课后作业：
1） 出自己的人生和工作目标（长期。短期目标）
2） 结自己在现在工作的难点。
八 实用销售技巧培训二
走入职场
A（迈出第一步）
（1） 设计拜访客户方案
（2） 邀约客户，拜访客户
（3） 开场白决定成败
实际问题：（亲身案例结合讲解）
（1） 如何巧过门卫和秘书关? （2）如何突破“谢绝推销”? （3）如何快速向客户做自我介绍？（4）如何快速向客户做自我介绍？（5）开场白5大技巧（6）如何面对拒绝？
课后作业：
（1） 写出适合自己的开场白10条
（2） 写出简单精确的自我介绍
九实用销售技巧培训三
B 交锋
1揣摩客户心理 2 沟通 3处理客户反对意见的策略
4反驳客户反对意见的方法 5
实际问题：（亲身案例结合讲解）
1 如何辨别客户是真还是假合作？ 2 如何与客户沟通？
3 沟通的7大秘诀：沟通中如何聆听，应答，观察，提问，表达，反驳？
4 如何缓解沟通中的争执？
课后作业：
（1）把沟通7大秘诀反复背下来。
十实用销售技巧四（亲身案例结合讲解）
C 较量
谈判决定输赢
1原则性谈判 2价格谈判 3谈判危机处理
实际问题：
1谈判切入点怎样选择？ 2谈判中怎样问和答？3如何进行试探性成交？
4谈判中如何进让价格 5如何对应客户不合理降价要求？
6如何避免谈判出现僵局 7谈判处理危机20策略 8实用谈判技巧11方法
课后作业：
（1） 把实用谈判技巧11方法反复背下来。
十一实用销售技巧五
D 成交
1合同条款要严禁 2合同风险的防范 3附加条款注意事项
实际问题：（亲身案例结合讲解）
1如何拒绝不合理条款？ 2如何督促合同的实施？
3坏帐的追讨技巧？ 4如何避免假成交
十二百问百答现场回答学员问题精彩时刻（亲身案例结合讲解和回答）
1如何策划第一次拜访客户？ 2怎样迅速和客户成为朋友？
3如何延长与客户交流时间？ 4怎样请客户吃饭？
5怎样送礼？怎样送回扣？ 6怎样公关？
等等销售工作中任何实际问题：做到百问百答直到满意为止。
十三真诚奉献何其波营销秘笈
1营销秘笈 2总结秘笈 3交际秘笈
十四何其波讲师培训达到的目的和达到的效果
1 让学员对销售工作有新的认识，定下心来努力工作。
2 具备基本的推销战略意识。掌握销售工作的全部流程。
4 培养初步的现在销售品以及优秀思维。
5 树立新的目标，知道自己该做什么？
6关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。
十五现场考核和总结环节：
不定形式当场考核学员。与学员进行交流互动！
培训咨询联系电话：13910337043 邮箱heqibo88@126.com
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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