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何其波讲师应邀中国竞争力工程MBA讲堂

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详细链接:

http://www.chinamec.org/eInstituteAction.do?method=resourceInfo&OID=991235

http://www.chinamec.org/index.html

课程大纲:

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招商:力挽狂澜 决胜千里



中小企业要冲破发展瓶颈，快速称霸行业巨头，招商是第一可以实施的战略招商需要重拳出击、招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、建立管道销售网络！

二十一世纪是管道致胜的商业时代，谁有了销售管道，谁就能成为行业巨头，所以招商人员的能力水平决定了企业的发展命脉！

● 如何设计强势招商方案、打造先“营’后“招”氛围？



● 培训业务人员招商实战技巧、快速提高招商效率！



● 到哪里找客户?如何分类和筛选客户?



● 如何拦截竞争对手，在众多对手中脱颖而出？



● 如何预约及拜访目标客户?



● 如何向客户做自我公司或产品介绍？



● 如何快速切入招商主题、快速有效沟通客户？



● 实战招商谈判技巧十大秘诀是招商成功的法宝！



● 如何争取时间迫使客户快下决心签定合作？


● 如何跟客户解释、分析招商条款、排除客户疑虑？

课程大纲：

一、从失败中找原因--案例(某产品招商失败分析)

二、认清招商的本质

（一）招商是“供过于求”竞争的产物

（二）招商是分销系统建立的一种模式

（三）招商绝非是“跑马圈地”

（四）招商绝非“圈钱”的游戏

（五）招商，企业与分销商共荣的起始

三、成功招商全攻略

（一）制定适合企业的招商模式

1、有备而战，决不打无准备之战

2、合适的就是最好的

3、策略设计，不打无准备之仗

（二）技巧制胜—招商中的细节把握

1、招商队伍的组建及培训

2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控

3、团结协作--解决招商中的难题

（三）对“应招者”的整合传播

（四）招商模式与传统模式的结合

四、从成功中找方法--案例

（某企业招商5000万元的秘密；某著名企业一呼百 应启示录等共3－4个案例）



五、成功招商的必备环节

（一）招商前的媒体公关

（二）招商大会、新闻发布会的召开

（三）招商后续媒体公关

六、成功招商之锐利武器--锻造样板市场

（一）中小企业样板市场选择的学问

（二）样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）

（三）样板市场成功复制的四个动作

七、 针对不同企业进行有针对性的招商指导。

讲课风格 ：

亲身经历、寓经验、实例、幽默、诙谐语言；，通俗易懂，

郑重承诺:

所有的案例都是亲身经历的真实案例。现场回答学员提出的所有营销问题。•服务形式是： 营销培训赠送企业诊治和营销策划。

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