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培训讲师如何走好?
大家好:
我的开场白:
有人认识我吗?
学员: 认识,我们听说过何老师
我:谢谢大家给面子,你们知道我今天为什么没扎领带吗?
学员: 老师的个性,风格.
我: 扎领带的是做保险的或是做传销的,我不是啊!呵呵
学员: (都乐起来了,气氛活跃了)
我: 谢谢大家2分钟让我不紧张了,呵呵
今天应战文老总的邀请来个大家交流.本打算讲的题目是:讲师的使命,我感觉冒子太大了,就在上台的前1分钟我想讲:培训讲师如何走好?你们看可以吗?
学员: 可以,我们就想学习如何做讲师呢!
我:请问讲师是什么职业?
学员: 光荣的 有面子的 为企业服务的.
我: 讲师谁来买单?
学员: 企业!
我: 对! 你们太聪明了! 100%是企业买单.
我们要逆向思维想:企业为何买单?
学员: 企业需要.
我: 企业是不是都买任何老师的单?
学员: 不是,是买有名气老师的单.
我: 错了!
学员:疑惑了!
我今天就告诉你们,你们虽然的公司培养的培训讲师,但以后你们下市场时候,就会出现有的人受这个区域市场的欢迎,有的就不受欢迎的,原因很简单:你们虽然都是公司培训出的讲师,但你们的经历,阅历不同讲课的感觉也会有好,有坏,客户是现实的,只买讲的好帐!你们明白吗?
学员: 明白
我们定位讲师一定不要脱离市场来谈,更该正视市场现有的实际情况来谈.你们知道市场中是怎样评价讲师的吗?
学员:有好的,也有坏的!
我:你们说了一句废话, 要是问你漂亮吗?你说:漂亮也不漂亮.你认为满意吗? 呵呵
学员: 都开心乐了!
我告诉你们我亲自听到企业对讲师的评价,有时候让我也没面子.没办法,讲师的门槛太低,做了2 3年业务,看几本书,设计个大纲,给自己包装个什么名头,就是讲师了!甚至东抄袭,西凑凑写本书就是大师了......你们愿意听市场的真实反馈吗?
学员: 愿意这对我们一定有好处.
我: 11月16号 对,该说07年11月16 ,报业集团找我培训.我到了跟老板交流,我告诉老板,女的老板,你这不需要培训,她说我咨询过好几个老师,他们都把培训大纲给我传来了.我说是你公司管理的问题,是诊治的问题,你们员工已经很专业了!再培训专业是没有效果的,她说我还请@@老师了呢!面对老板提出很出名的老师,你们该怎样回答?
学员: 沉默了.
我:你公司需要是中层领导核心6个组长的团结和沟通问题.要讲业务培训你可以提任何课题,我可以不用任何稿可以讲,但你请我来,是为了解决问题.我不能为了挣讲课费用而听你的主观意识,我是对企业负责.你明白吗?她说@@是专职讲师啊,很有名气的.我说:我是非专职但具备职业精神的讲师,因为我没有离开市场,我知道你公司的病结.她说:我要的是效果.我干脆回答:我没有效果我不要一分钱.我从早8:20 一直到晚10:30 我进行6个组长逐一沟通汇总问题后.帮他们培训:3个话题:一个作为组长如何跟队员分配公司的任务?一个如何管理和沟通队员.一个是如何处理各部门之间的竞争?他们很满意,在晚上我们吃夜宵时候,6个组长都非常高兴,互相拥抱....达到了老板的目的.老板感动的流泪了,亲自打车送我到地铁连连道谢!
我举这个例子就是告诉你们:不要看名气,广告语:不看广告,看疗效!全场大笑起来!
我:我们不要做秀,做所谓的名师,要做实用性老师.请记录在你们本上,这是我对你们提出的第一个忠告!
大家要当讲师有谁对培训行业做过调研?知道培训圈的现状吗?
一个女学员: 略有耳闻!
我:你们真的很有讲师的天分.回答问题是:所问非所答,什么是略有耳闻?你们听到过顾客抱怨吗?坦白的讲培训圈里有很多象你们这样二十八九 三十来岁的狂妄年轻人搞的乌烟瘴气的!你多大了(指一个男孩子) 他: 26岁! 我:26?就来当讲师,你有什么资本来给企业培训?因为你们面对的不是幼儿园的孩子,你们面对是:江湖老手,有的老板经商的时间比你年龄都大!你还给他培训?送你一句话:为了不太早找死,你先做你公司业务,从一线回来在去当培训讲师!你愿意吗?他(红着脸)回答愿意!
我来告诉大家市场最大的声音:
企业老板问:
你讲成功学你成功了吗?
你讲销售你自己做过几年?
你讲管理你自己开公司了吗?
亲爱的未来讲师们:你们面对的是全国经销商啊,他们的阅历比你们丰富啊.你们该怎样学习?想听我的真招吗?
学员大家兴奋回答: 愿意
秘诀一:定位很重要!
我就定位在营销人培训,因为我做销售15年,我知道销售任何环节的问题,能解决企业营销人工作中的实际问题.所以老板请我,呵呵之所以你们老总请我来!一是我定位符合你企业,二是我能解决实际问题.三是我所讲的技巧,都来自我的实践经验.
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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