何其波的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

【 专业销售实战技能 】

锻造销售高手 专治丢单之痛

谁“动”了你的 客户 ？你为何就打动不了他？

想过没有？！

--------不够专业是丢单失去客户的“罪魁祸首”

这里是每个 销售高手必备的专业实战技能，是让你业绩倍增的全套方法



著名销售实战专家何其波先生亲临企业，传授专业销售实用技巧，帮助销售人员寻找丢单根本原因，有效提升业绩，教您从容面对一切销售危机和压力挑战！

【课程收益】

→ 分析销售动机，理解销售涵义，把握销售核心；

→培养专业销售人心态和素质；

→ 从顾客购买四大流程提炼销售行为流程；

→掌握销售实战方法和全套销售行为技巧；

→ 传授实战专家16年独家营销秘笈。

【本期讲师】 著名销售实战专家------ 何其波

•水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师
•高管联盟首席企业诊治专家
•嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师
•阿里巧巧电子商务有限公司战略营销顾问
•华人企业大讲堂首席培训导师
•中国中小企业协会内训培训讲师
•中华民族品牌联合会品牌顾问
•成功网资深营销讲师。
•华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院 高级讲师。

何其波讲师是这样走过来的--------方寸讲台，用了16年时间

在16年市场搏杀中从业务员开始，到业务经理、大区经理、谈判专员、营销副总经理、营销总监、策划经理、总裁首席助理、总经理、执行总裁，商场号称“谈判诡才”并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在那里，提供的解决之道操作性极强；何其波老师没有因为自己成为公认的营销专家而脱离市场，他本是坚持市场一线培训讲师！现任职多家公司市场顾问、策划顾问；
擅长：营销策划 和 企业诊治

【学员对象】

销售经理、业务经理、销售代表、业务员等销售人员。

【课程时间】 具体安排

【课程地点】 企业现场培训

【参训投资】 具体

联系电话： 13910337043

联系人：

【课程大纲】

一、 为什么做销售？

二 、 销售的核心是什么？

三 、专业销售人员心态和素质。

四 、销售实战需要方法 ：1% 实践 》 100% 理论

五 、顾客购买四大流程：

■引起注意
■产生兴趣
■萌生购买欲望
■购买（成交）

六 、针对购买流程设计销售行为工作流程

■想方设法 引起顾客注意
■千方百计诱发顾客的兴趣
■使尽办法 刺激顾客购买欲望
■千磨万泡促成顾客购买

七、实用销售技巧一： 准备

■销售心里准备和销售风格的培养
■销售礼仪培训
■自身产品知识的培训
■交易技巧培训

1）如何设定自己的工作目标
2）到哪里找客户？
3）如何分类和赛选客户？
4）如何预约和陌生拜访客户？
5）如何利用电话和网络高效率营销？
6）电话实用营销技巧

八 、实用销售技巧二： 买入第一步

■设计拜访客户方案
■邀约客户，拜访客户
■设计开场白 ，开场白决定成败
■实际问题
1）如何巧过门卫和秘书关？
2）如何突破“谢绝推销”？
3）如何快速向客户自我介绍?
4）如何面对拒绝？
九 、实用销售技巧三： 交锋

■揣摩客户心理
■沟通
■处理客户反对意见的策略
■反驳客户反对意见的方法
■实际问题：
1）如何分辨客户是真还是假合作？
2）如何与客户沟通
3）沟通中如何听？如何问？如何答？如何决绝？
4）如何缓解沟通中的争执？

十、实用销售技巧四： 较量

■原则性谈判
■价格谈判
■谈判危机处理
■实际问题：

1）判的切入点怎样选择？
2）谈判中怎样问和答？
3）如何进行试探性成交？
4）谈判中如何让价格？
5）如何对应客户不合理降价要求？
6）如何避免谈判出现僵局？
7）谈判危机如何解决？

十一 实用销售技巧五：成交

■合同条款要严谨
■合同风险的防范
■附加条款注意事项
■实际问题：
1）如何决绝不合理合同条款？
2）如何如何督促合同的实施？
3）坏账的追讨技巧？

十二： 现场答疑销售人员工作中的实际问题：

这环节是何其波老师真本领的体现，是目前培训界少有的老师能象答记者问一样回答现场问题！（没有设限，没有大纲）

本环节何其波老师：可以帮助老板管理、策划、等全面问题：
1）如何招聘、面试、考核销售人员？
2）如何授权？授权不是弃权
3）如何批评？如何奖励？
4）如何分配销售任务？
5）如何开辟陌生市场？如何拦截竞争对手的终端客户？
6）如何利用媒体资源开产品发布会？
7）如何制定促销战略？如何低成本举办活动？
8）如何管理团队的积极性？如何带动团队的激情？

十三： 现场考核和模拟练习：

十四： 总结---------告别平庸销售，走上职业营销

总统是什么职业？总统是最大的营销人！